Гемблинг на Балканах: обзор лучших стран для запуска iGaming-стартапа

Специфика гемблинг-рынка

Ключевые характеристики игорной индустрии на Балканах

• Развивающаяся экономика
• Стабильная политическая обстановка
• Разрешены все виды гемблинга
• Благоприятная бизнес-среда
• Гибкое налогообложение
• Мощное гемблинг-комьюнити

Румыния

GGR игорного сектора составляет порядка €900 млн в год, и эта цифра постоянно растет.

Греция

С 2018-го Греция демонстрирует бурное развитие iGaming-рынка — около 35% прироста ежегодно.

Сербия

Валовый игровой доход сербских операторов составляет порядка €785 млн.

К каким странам ещё стоит присмотреться в 2023-м?

Хорватия

Болгария

Кипр

Северная Македония

Румыния

Юрисдикция по праву считается локомотивом гемблинг-отрасли на полуострове. Это самая густонаселенная страна региона. Здесь проживает 20+ млн человек с высокой заинтересованностью в азартных развлечениях.

Общий GGR игорного сектора составляет порядка €900 млн в год, и эта цифра постоянно растет.

В стране одинаково хорошо развиты наземный и онлайн-секторы, но в последние годы крупнейшие инвестиции приходятся на iGaming-сферу. Этому способствует растущее проникновение смартфонов в Румынии. 88% населения используют мобильные устройства и имеют доступ к высокоскоростному Интернету.

Особенности местного гемблинг-рынка:

1. Выдачей разрешений занимается Romanian National Gambling Office (ONJN). Комиссия продвигает ответственный подход к азартным играм, следит за работой лицензиатов, участвует в решении споров между геймерами и операторами.
2. Регулятор оформляет лицензии двух типов: В2С и В2В. Наличие В2С-документа позволяет управлять сразу несколькими iGaming-площадками, например, казино и спортсбуком.
3. К соискателям лицензий выдвигают лояльные требования. Для получения разрешения, например, не обязательна регистрация юридического лица в стране. Достаточно быть резидентом одной из юрисдикций ЕС. Это одна из главных причин, почему в Румынии открыли свои представители крупнейшие разработчики игр. Это BetSoft, Pragmatic Play, Playtech и другие.
4. Лицензионная пошлина рассчитывается исходя из денежного оборота. Предприниматели платят от €15,6 тыс. до €312 тыс. в зависимости от GGR за отчетный период. Для обладателей В2В-разрешения сумма фиксирована - €9,5 тыс. в год.

Греция

Здесь разрешены все виды гемблинга, но наибольшей популярностью пользуются интернет-казино и БК.

С 2018-го Греция демонстрирует бурное развитие iGaming-рынка — около 35% прироста ежегодно. Это связано с проведением крупных спортивных мероприятий в Европе (например, Чемпионата мира по футболу), а также с изменением правил регулирования гемблинга.

Комиссия по азартным играм Греции (HGC) выдает лицензии двух видов: на онлайн-ставки и для всех остальных видов деятельности. Первоначальную заявку можно подать через официальный сайт регулятора, а подтверждающие документы — отправить почтой.

Регистрационный взнос составляет €10 тыс. Лицензия выдается на 7 лет.

Греция установила достаточно высокие финансовые требования для заявителей по сравнению с другими балканскими странами. Так, предпринимателю необходимо подтвердить наличие банковской гарантии в размере €100 тыс. Минимальная сумма стартового капитала — €200 тыс.

Юрисдикция отличается ответственным подходом к азартным играм, защитой социально уязвимых групп и несовершеннолетних лиц.

В обновленном в 2021-м законодательстве к лицензиатам выдвигается ряд требований:

• максимальная ставка на слот-машины — €2;
• минимальное время вращения слот-катушек — 3 секунды;
• лимит джекпота — €50 тыс.;
• продвижение гемблинг-продуктов через зарегистрированные в HGC аффилированные компании;
• реклама игорных аппаратов только на одном сайте.

Сербия

Валовый игровой доход сербских операторов составляет порядка €785 млн. В год GGR увеличивается в среднем на 23%, что привлекает иностранных инвесторов.

В 2020-м в стране был принят закон об азартных играх. Его главная задача — адаптация нормативно-правовой базы к требованиям Европейского Союза и создание благоприятных условий для ведения бизнеса.

Страна пока еще не является членом ЕС, хотя имеет тесные экономические и культурные связи с политическим альянсом.

Преимущества запуска iGaming-стартапа в Сербии:

1. Невысокая конкуренция в отрасли. Местный рынок открылся относительно недавно, поэтому он не перенасыщен продуктами иностранных операторов. Власти не ограничивают количество работающих онлайн казино в отличие от наземных залов с слот-машинами. Их должно быть не больше 10 на всю страну.
2. Долгий срок действия разрешения. Лицензия оформляется на 10 лет с правом продления по упрощенной процедуре.
3. Низкие государственные пошлины. Владельцы онлайн казино должны каждый месяц перечислять в государственную казну €2,5 тыс. Стоимость оперирования наземными игорными объектами существенно выше — €500 тыс. в год.
4. Лояльная фискальная нагрузка. Налоговая ставка составляет 10% с GGR. Бизнес дополнительно платит отчисления за нанятый персонал, налоги на дивиденды и выведенный капитал.
5. Минимальные ограничения. Для легальной работы достаточно подключить AML и FATF-проверку платежей, добавить верификацию клиентов по возрасту и геолокации. Власти запрещают геймерам делать ставки в офшорных казино, но не блокируют такие площадки и не штрафуют пользователей.

Для получения лицензии компания должна иметь регистрацию Сербии или одной из стран Европейской экономической зоны (ЕЭЗ). Минимальный уставный капитал компании — €250 тыс.

Перспективные рынки для запуска iGaming-стартапа

Рассмотрим, к каким странам стоит присмотреться в 2023-м:

Значительная монополизация рынка

Несмотря на стремительное развитие гемблинга на Балканах, во многих странах азартными играми все еще управляют государственные компании:

• В Словении лотерейный и букмекерский бизнес находится во власти двух монополистов. Это Loterija Slovenije и Športna Loterija.
• В Хорватии проведением тиражных лотерей и мгновенных розыгрышей занимается Hrvatska Lutrija.
• В Сербии государственная лотерея обладает исключительным правом на прием ставок на бинго, кено, скретч-карты. В стране также развито спортивное прогнозирование, напоминающее онлайн-тотализатор.
• В Косово запрещены все виды гемблинга. Исключение — местная лотерея Lotaria e Kosoves.
• В Молдове предпринимателям закрыт доступ к наземным и онлайн казино. Ставки на слот-машины, спорт и скачки принимает государственный орган Loteria Nationala a Moldovei. Эта же компания проводит лотерейные розыгрыши.

Главное о гемблинге в балканских странах

Балканы — один из самых перспективных регионов для запуска iGaming-стартапа и масштабирования бизнеса.

• Основные достоинства рынка: развивающаяся экономика, стабильная политическая обстановка, благоприятный бизнес-климат, развитое гемблинг-комьюнити. В большинстве стран полуострова введено гибкое налогообложение, которое зависит от GGR (валового игрового дохода) за отчетный период.
• Балканы отличаются сильным рынком труда, развитой ИТ-инфраструктурой, широкополосным 5G-покрытием. Здесь зарегистрировано множество топовых производителей игорного контента. Это Endorphina, Playtech, Amusnet Interactive, Ezugi, BetSoft, Pragmatic Play и другие поставщики ПО.
• Для запуска iGaming-стартапа рекомендуем рассмотреть Румынию, Грецию, Сербию. Перспективными с точки зрения инвестиций являются Хорватия и Болгария, хотя высокие лицензионные пошлины и отпугивают предпринимателей.
• На Балканах сосредоточена сильная государственная монополия, особенно в сфере проведения лотерейных розыгрышей. Подобная практика наблюдается Словении, Косово, Молдавии и других странах.

У нас можно заказать:

• онлайн казино под ключ;
• игровую систему Gaminator в трех версиях;
• контент от популярных производителей ПО;
• безопасную платежную систему Finstrum.

Мы оказываем мощную юридическую поддержку. Это помощь с регистрацией бизнеса, подготовка документов для получения лицензии, консультации по поводу выбора системы налогообложения и многое другое.